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零售通路自有品牌變革與製造商因應策略
自有品牌vs.國際品牌

依品牌擁有者劃分,品牌可分為國際品牌(national brand)、自有品牌(PB),無品牌(NO BRAND),等三類
國際品牌(製造商品牌):指的是製造商生產的品牌,並廣為消費者知曉的品牌。
自有品牌:意指零售商委由製造商生產,再以零售商的品牌銷售稱之。
一般性(無)品牌:即是產品上無任何產品名稱。

國外的自有品牌管理演變
一、英國
英國自1868年展開自有品牌的操作,英國的超市量販店推動自有品牌屬於相當早期,特易購為其中領導者之一,英國特易購(TESCO)集團,經研究發現,消費者在超市購買的產品主要集中在某幾種食品和日用品上,因此研究如何降低產品的價格,強化競爭力。零售通路擁有貨架可以自行陳列自有商品,與正常商品相較可以節省通路費用,並且去除廣告費用和製造商的毛利,可以大幅降低售價,本身也有相當高的利潤。特易購由此推出『value』牌系列產品,現在,該系列已從最初的41種發展到1200個品種,僅在英國,每周就有1000萬顧客購買『物有所值』產品。特易購在推出自有品牌後脫胎換骨,自有品牌產品起了至關重要的作用。
另一著名零售商瑪莎百貨(Marks and Spencer),只賣自有品牌。自有品牌今天已經成了英國購物文化中特有的一部分,已經占到零售份額的45%。
英國零售業過去,自己的產品多以暢銷品牌為模仿對象,以低價來吸引顧客,所以在產品的質量上較製造商品牌為低。如今,這種單靠低價促銷的手法已經明顯落伍。
現在,越來越多的零售商認識到,除了產品的基本安全品質保證之外,產品質感也是相當重要,產品包裝同樣可以吸引顧客,包裝設計同樣應追求時尚美觀,向名牌產品看齊。
   對於英國零售業而言,推廣自有品牌的重點在於質量而並非低價。
二、日本
水口健次指出:關西為據點的超市業者-泉屋,其自有品牌「Good-i」於2001年年底開發出食品100項、服飾150項、住宅相關80項,合計330項自有品牌商品,其在各類別商品營業額所佔的比例分別是食品4.7%、服飾7.7%、住宅相關1.7%,總營業額部分則佔4.4%,超過當初預估的4%,顯示出自有品牌商品的銷售潛力。「雖然通貨緊縮是近年來的市場情勢,除了用價格訴求外,能夠符合自我生活方式的有價商品,也能非常地暢銷」。
7-eleven的自有品牌[嚴選飯糰],推出單價近二00圓的高單價飯糰,採用北太平洋產的國王鮭魚、魚卵等高級的材料所製成,並且造成大轟動,成為日本經濟新聞每半年一,依據消費者動向售量進行熱門商品排行,位居前茅。「想把錢花在刀口上,大家都想找物超所值的商品,顧客覺得只要東西好吃,就算份量少了一點、價值高了一點也無妨」。勝見明在"鈴木敏文的[統計心理學]"一書中如此描繪7-eleven自有產品的經營之道。
所以可以看出自有品牌,採較為低價的策略商品,同時也在提昇產品的價值,另一方面自有品牌也不代表是低價商品,甚致可以開發較市場行情為高的產品,其主要關鍵點在於開發符合消費者需求的商品或創造消費者需求的商品。下一頁

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